Как рекламировать обувь: 8 эффективных способов

Swoosh

История оригинального логотипа Nike хорошо известна. Выходя из бренда Blue Ribbon Sports, соучредитель Phil Night Фил Найт решил создать новый дизайн. Студентка графического дизайна Портлендского государственного университета Кэролайн Дэвидсон создала Swoosh в 1971 году, первоначально названный Stripe.Комбо с надписью Nike, расположенной ниже, оставалось неизменным до 1976 года, когда Nike изменил шрифт на Futura, который остается и сегодня. Единственное другое изменение в логотипе произошло в 1995 году, когда Nike полностью выбросил надписи и переключил «теплый красный» на оранжевый, цвет бренда сегодня.

Лучший вариант

Художница предоставила несколько эскизов, но в итоге
все они были отвергнуты. Всем известный логотип Nike был выбран по принципу
«лучшее из худшего». Команда Фила, которая у него уже была на то время,
просмотрела все варианты и пришла к выводу, что плохо все, но один эскиз они все
же оставили.

Оригинальный эскиз логотипа Nike

Рисунок напоминал след, который оставляет спортивная обувь, а вместе с тем, какая-то динамика в нем все же была усмотрена. Достигается она самым простым решением – две дуги сходятся в двух точках, порождая нечто такое, что напоминает крылья или даже конек для катания на льду.

Есть версия, что Кэролайн просто обвела лекал. Один
из тех, что используются закройщиками. Но такая версия ничем не подтвердилась,
хотя след лекальной линейки в логотипе все же усмотреть можно.

Итак, логотип был выбран просто по той причине, что
не было времени на новые разработки. Фирму нужно было регистрировать, а процедура
предусматривает и регистрацию авторских прав на все атрибуты бренда.

8 факторов успешной рекламы

Для того чтобы понять, как правильно рекламировать обувь, необходимо уделить внимание следующим факторам:

Сместить акцент в рекламе на ноги

Иными словами, использовать приём по удалению главного конкурента за внимание – человека. Но удалять требуется не всю модель, а только верхнюю часть, оставив при этом ноги, обутые в рекламируемую обувь.
Намеренно увеличить детали, даже если силуэт картинки в целом будет выглядеть непропорционально

Делается это намеренно с целью привлечения внимания. Например, детская обувь будет пользоваться большим спросом, если на фото будет представлен малыш в больших сандалиях или ботинках.
В рекламируемом проспекте обязательно выделять обуви место на первом плане, потому что, если верить законам изобразительного искусства, все предметы, находящиеся на первом плане, заслуживают повышенного внимания.
Выделить отдельные детали. Этого можно добиться путём направления лучей света или их помещения в отдельную рамку и пр.
По возможности отказаться от присутствия в рекламе моделей, а рекламировать товар при помощи «говорящего фона» или формы однородного содержания.
Использовать простые движения и детали, помогающие понять, что представляемый товар является комфортным и удобным.
Выделять детали цветом, например, при помощи затушёвки или введения в тень силуэта человека, а обувь, при этом выделять определённым цветом или подсветкой. Такой приём позволяет сразу обратить внимание на представляемую модель.
Использовать эффект противостояния. Такой приём широко используется при рекламе спортивной обуви, когда в ролике видны ноги, бегущие по воде, навстречу огню. Этот приём и есть эффект противостояния.

Другими словами, при составлении рекламы обуви важно уделить особое внимание деталям и грамотно их распределить. Только в этом случае возможно создание рекламы, в которой грамотно будут расставлены все акценты, а значит привлечено внимание потенциальных потребителей

Обо всем по порядку…

Со средины 60-ых и до 1970 года Фил Найт возглавлял
компанию Blue Ribbon, которая занималась распространением в Америке японских
кроссовок Onitsuka Tiger. Его главное стремление заключалось в том, чтобы
обеспечить американцев недорогой спортивной обувью. Однако азиатские партнеры
остаются недовольными Филом, и он покидает компанию.

Фил принимает решение организовать собственное производство, а для этого направляется в Мексику, где планирует наладить производство футбольных бутс. И уже тогда проект предусматривает, что появится универсальная обувь, которая подойдет еще и для пробежек или прогулок. С мексиканской фабрикой заключается контракт на создание 3000 пар обуви, но своя фирма у Фила и его партнеров еще находится в стадии организации.

Он не имеет никакого желания переплачивать, а людей,
которые будут выполнять разовую работу, выискивает в студенческой среде. Там он
и обнаружил Кэролайн Дэвидсон, случайно подслушав разговор студентов, в котором
она признавалась кому-то из друзей в том, что ей нечем платить за курсы
рисунка.

Кэролайн Дэвидсон и Фил Найт

С предложением Фила Найта она согласилась, и
закипела работа. Строилась она по схеме «образец того, как не надо делать». Ни
маркетинговых исследований, ни четкой поставки технического задания… Вообще
ничего из того, чем гордятся брендинговые агентства. Заказчик лишь сказал ей,
что нужно что-то такое, что передавало бы скорость, динамику, движение. Он и
сам плохо представлял, что же ему нужно.

Факты о логотипе adidas

Первое золото

На Олимпиаде 1936 года в Берлине американский бегун Джесси Оуэнс завоевывает четыре золотые медали и устанавливает пять мировых рекордов. Своими достижениями спортсмен обязан шиповкам Dassler, на которых появился первый логотип в виде пары полосок, символизирующих двух братьев.

Разрыв отношений

Вторая мировая война внесла существенные коррективы в работу компании. Фабрику братьев национализировали нацисты, а их самих отправили на фронт. Через год Адольфа вернули, чтобы тот запустил производство тренировочной обуви для солдат. А брат Рудольф оказался военнопленным и остался в американской зоне оккупации. Обида на то, что Ади не помог выбраться из плена стала причиной разрыва отношений и раздела предприятия.

В итоге, Адольф назвал свою часть Addas, а Руди свою – Ruda. Но через время Addas превращается в adidas, а Ruda – в Puma. Так прекратил существование уже ставший всемирно известным в то время бренд Dassler и началось противостояние между братьями.

Первый логотип

Первый логотип adidas появился в 1949 году и представлял собой изображение бутсы с тремя полосками, которую удерживают специально удлиненные элементы буквы «d». Сверху в форме полукруга изобразили имя создателя Адольфа Дасслера.

Три полоски

В то время существовал финский бренд спортивной одежды Karhu, который тоже использовал три полоски при создании своей продукции. Но Адольф Дасслер договорился и выкупил у финнов «три полоски» за две бутылки виски и $1800 в современном эквиваленте.

Глобальный ребрендинг

В 1970 году adidas проводит глобальный ребрендинг и создает динамичный логотип, который характеризует бренд как нечто большее, чем просто качественная спортивная обувь. Презентация нового редизайна совпадает с Олимпиадой 1972 года в Мюнхене. Логотип представляет собой трилистник, который обозначает карту мира с тремя регионами, где продавалась продукция компании. Первый лист — Северная и Южная Америки, средний — Европа и Африка, а третий — Азия.

Теперь adidas Originals

Новый логотип Адидас стал частью культурного общественного сознания. Боб Марли, The Doors, Sex Pistols, The Clash — все ворвались в Adidas. И даже Дэвид Боуи приобщился к спортивному бренду. А Run-D.M.C. сочинили рэп про «мой adidas».

Преодоление трудностей

После смерти Адольфа Дасслера в 1978 году в adidas настали тяжёлые времена. Череда смен руководства затормозило развитие компании. И как назло, все это происходит на фоне развития конкурентов — Nike и Reebok.

Современные обувные технологии и появление других трендов заставляют adidas снова измениться, чтобы спасти компанию от банкротства. Новая картинка логотипа Адидас в виде своеобразной горы символизирует преодоления трудностей, с которыми сталкиваются спортсмены. С 1997 года значок становится основным лого компании.

Корпоративный брендинг

В течение 2000-х годов adidas внесла несколько изменений в свой бренд и создала корпоративный брендинг. Теперь основным знаком становится adidas Originals, представляющий простой текстовый логотип с тремя горизонтальными полосками.

Основной логотип включает в себя три направления:

  • Performance — предназначен исключительно для спорта, экипируются спортсмены и команды. Все спортивные технологии и инновации присутствуют именно в этой категории.
  • Style — данное подразделение контролирует направление моды, например, совместную линию Y-3, разработанную Ёдзи Ямамото. Широко рекламируется звездами шоу-бизнеса.
  • Originals — повседневная уличная спортивная обувь и одежда, не предназначенная для спорта. Соответствует разным модным трендам и распространена среди звездной тусовки.

Подобная универсальность позволила adidas быть принятым многими субкультурами типа хип-хопа, граффити, скейтбординга и другими. Сегодня это глобальная компания с многолетней культурой, в логотипе которой всегда присутствуют три полоски.

2+

Он разместил заказ на 3000 ботинок на мексиканской фабрике, но теперь нуждался в имени и логотипе… и очень спешил.

Найт был доцентом в Портлендском государственном университете и часто использовал услуги студентки графического дизайна Дэвидсон для создания диаграмм и брошюр для своей компании. Он решил обратиться к ней за логотипом.

Цитата из мемуаров Найта:

Я сказал ей, что нам нужен логотип.

«Какой?» — спросила она.

«Я не знаю», — ответил я.

«Тогда мне есть над чем поработать», — сказала она.

«Что-то, что вызывает чувство движения», — добавил я.

«Движение», — пробормотала она с сомнением.

Эта краткая задача – была единственным требованием помимо того, что лого не должен напоминать знаки Adidas, Puma или Onitsuka’s Tiger. После этого Дэвидсон приступила к работе.

Она представила свои первые наброски пару недель спустя. Найту не понравился ни один из них, но он выделил несколько, которые были потенциально перспективными.

Затем Дэвидсон вернулась со вторым набором концепций, включая знаменитый и ныне известный Swoosh.

Сначала Найт прокомментировал его со слабой похвалой: «Нам этот понравился чуть больше, чем остальные», — написал он, имея в виду, что весь основной состав сотрудников выбирает логотип. Одним предположением было, что знак похож на крыло; другой сказал, что это было похоже на свист в воздухе; третьим, что это напоминало что-то, что бегун мог оставить после себя.

Дэвидсон хотела продолжить работу над его доработкой, но Найт это отменил.

После он признался, что не любит логотип.

Что особенно интересно, так это то, что мексиканская фабрика начала производство обуви уже в пятницу.

Множество новых имен было добавлено к выбору, прежде чем Джефф Джонсон — первый сотрудник компании — предложил название «Nike», которое являлось именем крылатой греческой богини победы.

Он идеально подходил как для компании, так и для нового дизайна логотипа.

Так и начался Nike и Swoosh.

Swoosh, на фотографии находится слева (позже зарегистрированный в Патентном ведомстве США), был впервые использован Nike в июне 1971 года. Название Nike было добавлено в Swoosh Кэролайн Дэвидсон уже после того, как логотип был изначально разработан.

7 фактов о «Swoosh»

1. Как уже сказано, «swoosh logo» разработан ученицей факультета графического дизайна Портлендского университета. Мало кто знает, но за свою работу дизайнер получила весьма скромное вознаграждение в 35 долларов.

2. Фил Найт не остался в долгу и поступил по-джентльменски. В 1983 году он презентовал Каролине бриллиантовое кольцо со «свушем» и конверт с акциями компании. В пересчете на деньги подарок оценивается более чем в 1 миллион долларов.

3. По словам Каролины Дэвидсон, логотип создавался 17 часов подряд. Ей было крайне сложно придумать заметный и лаконичный дизайн. После нескольких попыток дизайнер практически отчаялась, но в итоге добилась своего.

4. Основателю Nike совершенно не понравился первый набросок «swoosh», купить который у него не было никакого желания. Но все же на общем совете было решено использовать логотип, что в последствии стало правильным решением. Немаловажную роль в этом сыграла сама Каролина, которая убедила в правильности выбора.

Также будет интересно: Just Do It. История легендарного слогана Nike

5. С английского перевод «swoosh» обозначает свист, а также интерпретируется как что-то динамичное. Например, «I’m going to… swoosh… grab the young lord» или «Я собираюсь… с разбега… завоевать молодого господина!».

6. При создании символа Nike дизайнер и собственно пожелания Фила Найта ориентировались на adidas. Последнему очень нравилась простая идея трех полос и он хотел иметь что-то подобное у себя.

7. Долгое время после своего появления «найк свуш» изображался исключительно в красном цвете, который символизировал энергию, страсть и радость. А белый фон обозначал чистоту и благородство. Сегодня это не принципиальный вопрос — можно встретить совершенно разные цветовые исполнения. К примеру, можно найти кроссовки Air Force со сменными «свушами» каких угодно оттенков и создать свой уникальный дизайн сникеров.

1+

Символ победы

Компания Фила Найта и Билла Бауэрмана могла исчезнуть в любой момент. Все заработанные деньги вкладывались в дальнейшее производство кроссовок. Nike стали публичными лишь в 1980 году, а до этого постоянно кредитовались.

Победа стала важным словом в истории Nike. Это значило выжить. Это значило победить adidas в конкурентной борьбе. Это значило стать золотым стандартом качества.

Победы спортсменов, подписавших контракты с компанией, – это тоже победы Nike. Звёздный стайер Стив Префонтейн, экс-рекордсмен мира в марафонском беге Альберто Салазар, экс-рекордсмен в спринте Майкл Джонсон одерживали свои победы в обуви Nike.

Действующие звёзды лёгкой атлетики, включая мирового рекордсмена на 5000 метров Джошуа Чептегеи и элитных марафонцев Кененису Бекеле и Элиуда Кипчоге, выступают, побеждают и ставят рекорды в обуви этого бренда.

Крылатый образ Ники – богини победы, пришедший во сне Джеффу Джонсону в далеком 1971 году, оказался пророческим. Имя бренда стало символом победы и рекордов не только для профессиональных спортсменов, но и для любителей.

Сейчас это слоган и важнейшая идея Nike. Каждая пробежка, каждая тренировка, каждый забег, которые вы совершаете, – это ваши персональные победы.

Купить книгу «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем»

И пусть весь мир подождёт

Слоган, прославившийся как тёплыми нежными роликами на ТВ, так и жёсткими страницами книги скандального француза Фредерика Бегбедера, тоже обращается к мотивации покупателя. Только это отнюдь не спортивный настрой на успех — а обещание некоего сладкого и мягкого рая.

Вся продукция французского концерна молочной продукции Danone, неважно, под каким брендом она произведена — «Даниссимо» ли, «Активиа» или «Био Баланс» — проповедует отдых и удовольствие. В этом фраза «And let the world wait» (русск

вариант «И пусть весь мир подождёт») не оригинальна. Конечно, она отличается от речей своих конкурентов — прежде всего, «Вимм-Билль-Данн» и «Эрманн», но очень похожа на соседние бренды своего производителя.

Но это совершенно не важно — само настроение выбрано настолько верно, этот ракурс наслаждения собой и маленькими радостями для среднестатистической женщины так близок, что фраза не только благосклонно была принята большинством потребителей — она разлетелась мемом и крылатым выражением по всей нашей необъятной.

Да, рекламная кампания «Даниссимо» звучит сегодня по-другому. Но все всё равно прекрасно помнят, что две главные пользы от использования её продукции, это «М-мм… Данон!» и, конечно же, «Пусть весь мир подождёт!» Именно так пришлый бренд-француз завоевал сердца наших дам.

Призыв к действию в рекламном тексте обуви

Текст для рекламы женской, мужской и детской одежды без призыва к действию – это всё равно, что копать клад и бросить эту затею, когда лопата уже ударилась о крышку сундука. Призыв к действию ставят в конце описания или объявления, когда описаны выгоды и обработаны возражения.

Примеры призывов к действию:

Акция -50% на кроссовки до конца дня. Успей купить!

Заказывайте кроссовки уже сейчас, и вы получите свой заказ в кратчайшие сроки. 

Удивительно, но некоторые покупатели могут не понять, что от них, собственно, хотят. Призыв к действию ставит все точки над «i
 

Пример текста рекламы на радио для детской одежды. Хронометраж 30 секунд

Пример текста рекламы для одежды на радио

В каждом маленьком ребёнке

Есть потребности в пелёнках

И в футболках, и штанишках,

И в пинетках малышам.

Рады мамы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Здесь, конечно, незатратно      

Разгуляется душа.

И бутылочки, и соски,

Всё, что облегчит жизнь …

И одежды, и игрушки,

И прорезыватель есть.

Мамы, папы и ребята,

Есть ведь магазин «Совята»

Приходите, мы Вам рады

Здесь всего не перечесть!

Магазин «Совята» – центр Соликамска, ул. Революции, 94. Работаем с 8 утра до 8 вечера. Магазин «Совята»

Текст для рекламы одежды для собак на радио, пример (хронометраж 45 секунд)

Горько плачет таксик Сержик

Третью зиму без одежды

А соседний мопсик Лёва

Щеголяет в куртке клёвой.

Надо бы сказать хозяйке

Я б согрелся в шубке-зайке

В куртке с мехом, тёплых брюках,

Гардеробчик был бы супер

Обзавидовался б Лёва

Не один он в куртке клёвой.

И гулял бы я красиво,

Был здоровым и счастливым.

Позаботиться о том, чтобы Ваш питомец был здоров и счастлив, а также хорош собой, – Вам поможет специализированный салон одежды для собак. Одежда защитит Вашего четвероногого друга от зимнего холода и летнего зноя, дождя и других неприятностей. Сделает прогулку более длительной и комфортной. У нас можно купить и заказать понравившуюся модель. Приглашаем Вас в торговый центр «Беларусь», павильон 406. Гуляйте красиво и будьте здоровы!

Эмоциональная реклама, рассчитанная на женскую аудиторию.

Как зарождался Найк

История возникновения компании Найк берет свое начало в 60-х годах. В ту пору на американском рынке спортивной обуви царствовал Адидас. Кроссовки местных производителей, хотя и стоили дешевле, не устраивали спортсменов (особенно массовых любителей) своим качеством. В них сильно уставали ноги, они практически не смягчали удар о дорожное покрытие, не предохраняли от травм.

Тренер бегунов в Орегонском университете Билл Бауэрман и его ученик Фил Найт решили изменить ситуацию. Заключив договор с японской Onitsuka Tiger, чьи кроссовки тогда мало в чем уступали адидасовским, но стоили в разы дешевле, они начали торговать ими по всему побережью страны. Датой рождения, основанной ими фирмы Blue Ribbon Sports, стал 1964 г.

Билл Бауэрман работает с подошвой

Поначалу торговля шла с фургона Найта, только в конце 60-х предприниматели открывают первый спортивный магазин, а затем начинают создавать сеть партнерских торговых точек в разных штатах страны. По итогам 1970 года они продали товара на 1млн. $.

Фил Найт

Оформление точки

Фасад

Оформление фасада имеет колоссальное значение для любого магазина обуви. Нередко люди замечают такие точки, и заходят туда, даже если не планировали этого и просто проходили мимо

Фасад, вывеска, витрины – все это должно отражать концепцию заведения и привлекать внимание людей. Если эта функция будет утеряна, бизнес вряд ли будет успешным

Вывеска

Вывеска должна быть яркой, информативной и, разумеется, заметной. Большинство владельцев магазинов обуви предпочитают светодиодные варианты, ведь такие вывески хорошо заметны и в вечернее время. Помните, помимо названия, каждый прохожий должен легко считывать и надпись «магазин обуви», в противном случае, он может спутать его с магазином одежды, аксессуаров и т.д. Подробнее читайте в статье о видах вывесок, материалах и стоимости изготовления.

Витрина

Как правило, в витрины обувных магазинов выставляются лучшие и/или самые недорогие модели. Разумеется, оформление фона витрины должно быть соответствующим – нередко витрины украшаются особыми драпировками, симпатичными элементами декора и т.д. Если же оформление такой витрины существенно ударит по вашему бюджету, вы можете закрыть их рекламными изображениями, соответствующими тематике магазина.

Входная группа

Не забывайте, нет ничего важнее того, чем то, как выглядит ваш магазин в комплексе. Вывеска, стены, витрины, все это должно создавать гармоничный и стильный ансамбль. Стоит также позаботиться об оформлении входной зоны в магазин, ведь она также является частью внешнего вида.

Крупнейший в мире магазин

Самым большим в коллекции американского бренда долгое время считался Niketown London Unveiled. Флагман в столице Великобритании открылся в 2011 году после реконструкции на 13 000 кв.м на четырех этажах. Но в конце 2018 года был представлен «Дом Инноваций 000» в Нью-Йорке: Nike смог позволить себе грандиозное ритейл-пространство площадью более 20 000 кв.м на углу 5-й Авеню. Магазин стал самым технологичным и инновационным в истории, предложив клиентам множество цифровых сервисов и целый этаж Nike Speed Shop с товарами по рыночным запросам. 

Кстати, открывшийся в 2017 году пятиэтажный флагманский магазин Nike на Кузнецком мосту в Москве является крупнейшим в Центральной и Восточной Европе. 

Challenge Court

Дизайнер Тим Андрич создал первый логотип Challenge Court для теннисной линии Nike в 1989 году. Его реконструкция 1991 года, которая использовалась для экипировки Андре Агасси, была счастливой случайностью. Андрич использовал техническую ручку, популярный в то время инструмент для рисования. Он подумал, что это крутой логотип, вырвал газету и положил на стол. «Затем у нас была , и я вернулся, и увидел лист бумаги, который лежал там, и он был похож на теннисный мяч», — говорит он. «Итак, я распечатал его на копировальном аппарате, а затем превратил в этот логотип. По большей части я ничего не изменил» — Тим Андрич.

«В моих кроссовках бегать лучше»

В апреле 1964 года из Японии приехала партия из 300 беговых кроссовок. Фил обратился в несколько спортивных магазинов, где ему дали от ворот поворот со словами: «Миру не нужна ещё одна пара трековых кроссовок».

Поэтому Фил объехал весь северо-запад Тихоокеанского побережья, побывав на различных легкоатлетических соревнованиях. Между забегами он показывал новую японскую обувь и всегда получал такую реакцию, что не успевал записывать заказы.

Фил не был прирождённым продавцом. Более того – он ненавидел этим заниматься. Во время своего турне по миру он имел опыт продажи энциклопедий и так ненавидел это занятие, что готов был ногами расшвыривать книги.

Однако с продажей кроссовок всё оказалось иначе.

«Я верил в занятие бегом. Я верил, что если люди будут выходить из дома и пробегать каждый день по нескольку миль, мир станет лучше. И я верил, что в моих кроссовках бегать лучше. Люди, чувствуя мою веру, хотели приобрести её часть для себя. Вера непреодолима».

История логотипа

Сегодня знаменитая «галочка» неразрывно связана с компанией Nike. Но так было не всегда. Хотя нужно признать, простота и лаконичность логотипа позволила ему пережить незначительные изменения. История компании Nike сегодня связывается с ней, так почему же именно она украшает всю спортивную продукцию? На самом деле знак – это свуш. Так называли крылья знаменитой богини победы. Свуш придумала студентка Кэролин Дэвидсон. У Фила и его команды не было денег на то, чтобы нанимать профессионального дизайнера. Так что лого, которое обошлось компании в 30$, всех вполне устроило. Изначально свуш был расположен не отдельно от надписи, а был ее фоном. Само название было написано курсивом. Изучая историю логотипа Nike, многие могут удивиться тому, что создатели мало заботились о его переработке. Основатели всегда считали, что лицом компании является не их логотип, а качество выпускаемой продукции.

8 правил качественного слогана

1. Заявите в слогане о том, что вы лидер.

Есть разные рейтинги, выявляющие лучшие фирмы по тем или иным критериям. И если ваша компания займет верхнюю строчку хотя бы по одному показателю, это уже очень хорошо.

И об этом стоит рассказать потребителям. Вот как это сделали некоторые известные бренды:

  • Carlsberg: «Пожалуй, лучшее пиво в мире».
  • British Airways: «Любимые авиалинии мира».
  • Pizza Hut: «Любимая пицца Америки».
  • Yamaha: «Рожден, чтобы быть лидером».
  • Disneyland: «Самое счастливое место на Земле».
  • Xerox: «Мы научили мир копировать».
  • «Яндекс»: «Найдется все».

2. Включите в слоган для привлечения клиентов призыв к действию.

Чтобы клиенты купили ваш продукт, их нужно призвать к действию. Ведь нередко потребители не задумываются о покупке до тех пор, пока им не скажут, что она им необходима. Поэтому слоган должен быть не просто привлекательной фразой, но и способствовать увеличению продаж.

В качестве примера можно привести известные слоганы, подталкивающие аудиторию к покупке:

  • GP: «Батарейки GP, увидел – купи!»
  • Twix: «Сделай паузу, скушай Twix!»
  • Snickers: «Проголодался? Сникерсни!»
  • Sprite: «Утоли свою жажду!»
  • Nike: «Просто делай это».

3. Придумайте уникальный слоган, не похожий ни на один другой.

Если ваша компания или продукт чем-то выделяются среди конкурентов, то успех в продажах вам обеспечен. Для привлечения клиентов необходимо посредством слогана рассказать им о своей уникальности. Если вы попадете точно в цель, то ваш бизнес получит толчок для развития.

Слоганы компаний с мировой известностью, заявляющие об отличительных чертах их продуктов:

  • M&M’s: «Тает во рту, а не в руках».
  • Duracell: «Ни одна батарея не работает дольше».
  • Heinz: «57 видов».
  • Cadbury: «Полтора стакана молока в каждом фунте».
  • FedEx: «Когда не существует завтра».
  • CAMEL: «CAMEL снимает головную боль».
  • «Патра»: «Пиво с пробкой».

4. Рифмуйте выражения, используемые в слоганах для привлечения клиентов.

Часто компании при создании слоганов применяют рифму как инструмент, позволяющий достичь благозвучности и быстрого запоминания. Рекомендуем рифмовать название компании или бренда.

В мире есть немало примеров удачных слоганов с рифмой:

  • Whiskas: «Ваша киска купила бы Whiskas».
  • Sony: «Это не сон, это Sony».
  • Nicorette: «Nicorette, Nicorette можно жить без сигарет».
  • Gillette: «Gillette лучше для мужчины нет».

5. Привяжите слоган к целевой аудитории.

Если в вашем слогане вы обратитесь к нужному сегменту потребителей, то успех вам практически гарантирован. Правильная адресация обеспечит хорошую конверсию.

Этим приемом пользуется немало компаний. Приводим примеры:

  • Alfa Romeo: «Автомобиль для холостяка».
  • Pepsi: «Выбор нового поколения».
  • Forbes: «Инструмент капиталиста».

6. Сравните свой продукт с другим.

Нередко для убеждения кого-либо в чем-то используется такой прием, как сравнение. Он эффективен и в маркетинге. Если включить в слоган сравнение, то он может выгодно выделить продукт на фоне аналогичных предложений.

Известные слоганы для привлечения клиентов, содержащие сравнения:

  • Ajax: «Сильнее грязи».
  • Beyond Petrolium: «Больше, чем топливо».
  • Matchbox: «Мы продаем автомобилей больше, чем Ford, Chrysler, Chevrolet и Buick вместе взятые».
  • Московская сотовая: «Дешевле только молчание».

7. Дайте почувствовать клиентам, что они избранные.

Если потребитель поймет, что его считают особенным, то, скорее всего, решится на покупку

Ведь любой человек хочет выделяться среди других, получать повышенное внимание. И те люди, которые потакают этим желаниям, нередко попадаются на маркетинговые уловки.

Какие мировые бренды имеют слоганы, акцентирующие внимание на уникальности их клиентов:

  • Burger King: «Ты здесь главный».
  • Apple: «Думай иначе».
  • Adidas: «Невозможное возможно».

8. Заявите о своем имидже.

Имидж фирмы – это не только лояльное отношение к ней покупателей. Это и престиж, статусность, мода и тренд. Конечно, похвала в свой адрес звучит нескромно, однако в торговле скромность мешает достичь успеха. Для выхода на большие объемы продаж необходима напористость, а иногда даже наглость. В бизнесе главное – результат, философия тут неуместна.

Примеры имиджевых слоганов:

  • Mercedes: «Или лучшее, или ничего».
  • BMW: «Нужна ли реклама совершенству?»
  • Levi’s: «Качество никогда не выходит из моды».
  • Газета «Работа сегодня»: «У нас нет постоянных читателей».
Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий